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VOLANO PUBBLICITARIO DI AMAZON

Amazon sta spendendo in marketing per aumentare il numero di acquirenti, il che attrae le marche ad acquistare più pubblicità, recuperando la maggior parte delle spese di marketing di Amazon. La società ha speso 4,8 miliardi di dollari per le spese di marketing nel primo trimestre del 2020, ma ha guadagnato 3,9 dollari di ricavi dalla pubblicità di hosting. Si tratta dell’81% delle spese di marketing coperte dai ricavi pubblicitari.

La quota delle spese di marketing rispetto ai ricavi pubblicitari è in aumento accelerato dal 2015. Nel 2015, i ricavi pubblicitari hanno rappresentato solo il 32% delle spese di marketing. Sono cresciuti al 41% nel 2016, al 46% nel 2017, al 73% nel 2018 e al 75% nel 2019. Amazon riporta i ricavi pubblicitari come altre vendite. Le spese di marketing includono i costi associati ai vari canali di marketing, le retribuzioni e i relativi costi per il personale di marketing.

amazon advertising flywheel

A titolo di confronto, i ricavi pubblicitari di Facebook hanno rappresentato il 626% delle spese di marketing, mentre quelli di Google sono stati pari al 544%. Entrambi spendono molto meno per il marketing rispetto ad Amazon, ma generano maggiori ricavi dalla pubblicità di hosting. Con la crescita della spesa pubblicitaria di Amazon, le sue entrate pubblicitarie supereranno le spese di marketing.

Negli ultimi dieci anni, Amazon ha cambiato la sua posizione nei confronti della pubblicità. “La pubblicità è il prezzo che si paga per avere un prodotto o un servizio irrilevante”, ha detto Jeff Bezos, CEO di Amazon, nel 2009 prima di costruire il business della pubblicità. Tuttavia, durante la riunione interna dell’azienda nel novembre 2018, un dipendente ha chiesto al CEO se ha cambiato idea sull’acquisto di pubblicità. “Sì, ho cambiato idea”, ha detto Bezos, come riportato dalla CNBC.

Nella società di Procter & Gamble, Samsung, L’Oréal e Unilever, Amazon è uno dei più grandi inserzionisti al mondo. Allo stesso tempo, si colloca al terzo posto tra le più grandi piattaforme pubblicitarie, dopo Facebook e Google. Poiché la maggior parte della pubblicità su Amazon è legata al commercio al dettaglio, non detronizzerà i due leader a breve. Tuttavia, la portata della sua rete pubblicitaria è in continua espansione.

Parte del suo budget di marketing viene spesa per Facebook e Google, acquistando traffico dai due e poi vendendolo ai brand. Creando un arbitraggio pubblicitario dall’acquisto di traffico che si spera possa essere venduto a più tardi. Amazon è uno dei maggiori clienti pubblicitari per entrambe le aziende.

amazon advertising revenue

Amazon ha registrato una spesa di marketing record di 18,9 miliardi di dollari per il 2019, con un aumento del 37% rispetto al 2018. Ciò ha rappresentato il 6,7% del fatturato totale dell’azienda, la percentuale più alta da quando è stata resa pubblica. Nello stesso anno ha registrato ricavi pubblicitari per 14,0 miliardi di dollari. Un anno record anche se la sua crescita ha iniziato a rallentare.

Questo modello semplifica eccessivamente il flusso di entrate e di spese di Amazon, intrinsecamente complicato. Ciononostante, descrive come l’azienda sia diventata contemporaneamente un inserzionista leader e un network pubblicitario. Il risultato netto è che Amazon è vicino a un punto di rottura dove il volano pubblicitario girerà a costo zero per l’azienda. I marchi che vendono su Amazon stanno finanziando la prossima pubblicità del Super Bowl.

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