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E-COMMERCE B2B

SI TRATTA DI UNA GRANDE OPPORTUNITÀ!

Dato che le persone stanno cambiando il comportamento d'acquisto, l'e-commerce B2B non è più un servizio opzionale, ma una necessità.

COSA VOGLIONO GLI ACQUIRENTI B2B?

Gli acquirenti B2B si aspettano la stessa esperienza di acquisto online che hanno nella vita privata.

Sono perfettamente consapevoli del fatto che, per avere successo nel panorama digitale, ci devono essere un canale onnicomprensivo, un’esperienza incentrata sul cliente, una varietà di prodotti di qualità, rapida disponibilità e prezzi competitivi.

I NUOVI ACQUIRENTI

sono i cosiddetti 'millennial' (ovvero la generazione dei nati tra il 1982 e il 2000)

preferiscono fare ricerche online invece di interagire con un addetto alle vendite

utilizzare dispositivi mobili per la ricerca di prodotti e servizi che acquistano per regioni di lavoro

I MARKETPLACE SONO CRUCIALI IN QUANTO A REPUTAZIONE ONLINE E VENDITE

I MARKETPLACE

I marketplace sono molto simili a un centro commerciale. Gli utenti si fidano dei venditori online, poiché questi ultimi sono sottoposti a dei controlli accurati per poter far parte del mondo digitale.

Da un punto di vista operativo e contrattuale, lavorare all’interno dei marketlace globali è un caso aziendale senza eguali ed è proprio per questo che la maggior parte delle aziende non riesce a esprimere a pieno il proprio potenziale.

Essere in grado di lavorare in funzione della domanda richiede una reazione immediata da parte di ogni dipartimento. Questo è il mercato futuro e prevede investimenti in infrastrutture, sistemi e competenze.

La ragione principale per cui la maggior parte dei marchi di consumo affermati ha perso quote di mercato in favore delle spiccole imprese, è che queste hanno la flessibilità necessaria per adattarsi alle crescenti esigenze dell’e-commerce.

Nonostante la crescita accelerata, costituisce ancora una piccola ma crescente porzione delle vendite complessive del mercato B2B online, rapppresentando così un’opportunità per le aziende che gettano le basi per il futuro.

PER SAPERNE DI PIÙ SUL MERCATO
B2B Ecommerce
  • I ricavi dei markeplace rappresentano il 50% delle vendite globali dell'e-commerce e crescono più rapidamente del mercato in sé.
  • Il risultato è che nel prossimo decennio la maggior parte delle vendite online avverrà nei marketplace.
  • La spesa media cresce di anno in anno del 20%.
  • Gli acquirenti dei marketplace vengono fidelizzati e per molti marchi questo sta diventando il canale di vendita più importante.

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