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MORDRE LA BALLE : LES MARQUES DE BEAUTÉ DE LUXE SUR AMAZON

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De nombreuses marques de luxe ont longtemps résisté à l’attrait des ventes sur Amazon AMZN +0.6%. Un argument souvent cité est qu’elles ne voulaient pas que leurs produits soient vendus au même endroit que les gens achètent leur papier toilette. (Ironiquement, le papier toilette est devenu un article de luxe en 2020)..

Aujourd’hui, ces marques font du rattrapage. Pratiquement toutes les activités d’achat en ligne ont changé pendant la période de fermeture, et certains de ces comportements vont perdurer. Les grands magasins haut de gamme comme Neiman Marcus ont demandé la protection du chapitre 11 de la loi sur les faillites, et ce n’est que le début.

Mais les clients achètent des produits de beauté de luxe sur Amazon, et ce depuis un certain temps. Les ventes sur Amazon de produits de marques prestigieuses comme La Mer, Chanel et Dior sont toujours très dynamiques ces derniers mois. L’effet du rouge à lèvres est en jeu, et les clients qui désirent un petit plaisir pendant les périodes difficiles ne sont pas nécessairement les mêmes que ceux qui achèteraient des sacs Birkin.

Amazon’s “Premium Beauty” program has a unique benefit for the brands that are enrolled: brand gating. This means that Amazon will restrict third-party resellers from selling gated brands’ products.

Le programme « Premium Beauty » d’Amazon présente un avantage unique pour les marques qui y participent : le « brand gating ». Cela signifie qu’Amazon va empêcher les revendeurs tiers de vendre les produits des marques gated.

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