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EL VOLANTE PUBLICITARIO DE AMAZON

En comparación, los ingresos por publicidad en Facebook representan el 626% de los gastos de marketing, mientras que los ingresos por publicidad en Google representan el 544%. Ambos gastan mucho menos en marketing que Amazon, pero generan más ingresos por el alojamiento de la publicidad. A medida que los gastos de publicidad de Amazon crecen, sus ingresos por publicidad excederán sus gastos de marketing.

En la última década, Amazon ha cambiado su posición en la publicidad. «La publicidad es el precio que se paga por un producto o servicio irrelevante», dijo Jeff Bezos, CEO de Amazon, en 2009 antes de construir el negocio de la publicidad. Sin embargo, durante la reunión interna de la compañía en noviembre de 2018, un empleado preguntó al CEO si había cambiado de opinión sobre la compra de publicidad. «Sí, cambié de opinión», dijo Bezos, según informó la CNBC.

amazon advertising flywheel

En comparación, los ingresos por publicidad en Facebook representan el 626% de los gastos de marketing, mientras que los ingresos por publicidad en Google representan el 544%. Ambos gastan mucho menos en marketing que Amazon, pero generan más ingresos por el alojamiento de la publicidad. A medida que los gastos de publicidad de Amazon crecen, sus ingresos por publicidad excederán sus gastos de marketing.

En la última década, Amazon ha cambiado su posición en la publicidad. «La publicidad es el precio que se paga por un producto o servicio irrelevante», dijo Jeff Bezos, CEO de Amazon, en 2009 antes de construir el negocio de la publicidad. Sin embargo, durante la reunión interna de la compañía en noviembre de 2018, un empleado preguntó al CEO si había cambiado de opinión sobre la compra de publicidad. «Sí, cambié de opinión», dijo Bezos, según informó la CNBC.

Para Procter & Gamble, Samsung, L’Oréal y Unilever, Amazon es uno de los mayores anunciantes del mundo. Al mismo tiempo, ocupa el tercer lugar entre las mayores plataformas de publicidad, después de Facebook y Google. Como la mayoría de la publicidad en Amazon está vinculada al comercio minorista, no destronará a los dos líderes a corto plazo. Sin embargo, el alcance de su red publicitaria está en constante expansión.

Parte de su presupuesto de marketing se gasta en Facebook y Google, comprando tráfico de los dos y luego vendiéndolo a las marcas. Creando un conflicto publicitario a partir de la compra de tráfico que se espera pueda ser vendido más tarde. Amazon es uno de los mayores clientes publicitarios de ambas compañías.

amazon advertising revenue

Amazon registró un gasto récord en marketing de 18.900 millones de dólares para 2019, un 37 por ciento más que en 2018. Esto representa el 6,7% de los ingresos totales de la compañía, el porcentaje más alto desde que se hizo pública. En el mismo año, registró ingresos por publicidad de 14.000 millones de dólares. Un año récord, aunque su crecimiento comenzó a disminuir.

Este modelo simplifica en exceso el intrínsecamente complicado flujo de ingresos y gastos de Amazon. Sin embargo, describe cómo la compañía se convirtió simultáneamente en un anunciante líder y en una red de publicidad. El resultado neto es que Amazon está cerca de un punto de inflexión en el que el volante publicitario girará a coste cero para la compañía. Las marcas que venden en Amazon están financiando el próximo anuncio del Super Bowl.

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