MARKTINFORMATIONEN & BLOGS

IN DEN SAUREN APFEL BEISSEN: LUXURIÖSE BEAUTYBRANDS AUF AMAZON

givenchi lip dressing

Viele Luxusmarken haben lange Zeit der Versuchung widerstanden, auf Amazon AMZN +0.6% zu verkaufen. Ein oft zitiertes Argument war, dass sie nicht wollten, dass ihre Produkte am selben Ort verkauft werden, an dem die Menschen ihr Toilettenpapier kaufen. (Ironischerweise wurde Toilettenpapier im Jahr 2020 zu einem Luxusartikel).

Jetzt holen diese Marken auf. Praktisch alle Einkaufsaktivitäten verlagerten sich während des Lockdowns ins Internet, und einige dieser Verhaltensweisen werden sich nicht ändern. Hochwertige Warenhäuser wie Neiman Marcus haben Insolvenzschutz nach Kapitel 11 US-amerikanischen Rechts beantragt, und wir sehen erst den Anfang davon.

Aber die Kunden kaufen bei Amazon Luxus- und Schönheitsartikel, und das schon seit einiger Zeit. Die Verkäufe von Produkten von Prestigemarken wie La Mer, Chanel und Dior auf Amazon sind in den letzten Monaten immer noch rege. Der Lippenstift-Effekt ist im Spiel, und Kunden, die sich in schwierigen Zeiten einen kleinen Genuss wünschen, sind nicht unbedingt die gleichen, die Birkin-Taschen kaufen würden.

Amazons „Premium Beauty“-Programm zeichnet sich durch einen einzigartigen Vorteil für die eingeschriebenen Marken aus: Brand Gating. Das bedeutet, dass Amazon Drittanbieter daran hindern wird, die Produkte der eingeschriebenen Marken zu verkaufen.

Das Programm löst riesige Kopfschmerzen für Marken, darunter Kanalkonflikte, die durch Produkte mit zu niedrigen Preisen entstehen, das Potenzial für Wiederverkäufer, abgelaufene Artikel zu verkaufen, die Verwendung von Produkten und Markeninhalten, die nicht der Marke entsprechen, und die Bereitstellung eines schlechten Kundenerlebnisses, das der Marke schadet.

Share on facebook
Share on twitter

VERWANDTE ARTIKEL

MELDEN SIE SICH FÜR UNSEREN NEWSLETTER AN