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AMAZON ADVERTISING SCHWUNGRAD

Amazon investiert in Marketing, um die Zahl der Käufer zu erhöhen, was die Marken dazu veranlasst, mehr Werbung zu kaufen, wodurch der Großteil der Marketingausgaben von Amazon wieder hereingeholt wird. Das Unternehmen gab im ersten Quartal 2020 4,8 Milliarden Dollar für Marketingausgaben aus, erzielte aber 3,9 Milliarden Dollar an Einnahmen aus dem Hosting von Werbung. Das sind 81% der Marketingausgaben, die durch Werbeeinnahmen gedeckt wurden.

Der Anteil der Marketingausgaben im Vergleich zu den Werbeeinnahmen hat seit 2015 einen beschleunigten Anstieg erlebt. Im Jahr 2015 machten die Werbeeinnahmen nur 32% der Marketingausgaben aus. Sie stiegen auf 41% im Jahr 2016, 46% im Jahr 2017, 73% im Jahr 2018 und 75% im Jahr 2019. Amazon berichtet die Werbeeinnahmen als Andere Verkäufe. Zu den Marketingausgaben gehören Kosten im Zusammenhang mit verschiedenen Marketingkanälen, Gehaltsabrechnungen und damit verbundene Kosten für das Marketingpersonal.

amazon advertising flywheel

Zum Vergleich: Die Werbeeinnahmen von Facebook machten 626% der Marketingausgaben aus, und die von Google lagen bei 544%. Beide geben deutlich weniger für Marketing aus als Amazon, generieren aber mehr Einnahmen aus dem Hosting von Werbung. Wenn Amazon seine Werbeausgaben erhöht, werden seine Werbeeinnahmen die Marketingausgaben übersteigen.

In den letzten zehn Jahren hat Amazon seine Strategie gegenüber der Werbung geändert. „Werbung ist der Preis, den man dafür zahlt, ein unscheinbares Produkt oder eine unscheinbare Dienstleistung zu haben“, sagte Jeff Bezos, CEO von Amazon, im Jahr 2009, bevor es das Werbegeschäft aufbaute. Während des internen All-Hands-Meetings des Unternehmens im November 2018 fragte jedoch ein Angestellter den CEO, ob er einen „Sinneswandel“ beim Kauf von Werbung erlebt habe. „Ja, ich habe meine Meinung geändert“, sagte Bezos, wie von CNBC berichtet.

Mit Procter & Gamble, Samsung, L’Oréal und Unilever ist Amazon einer der größten Werbetreibenden der Welt. Gleichzeitig rangiert es hinter Facebook und Google an dritter Stelle unter den größten Werbeplattformen. Da der größte Teil der Werbung bei Amazon auf den Einzelhandel ausgerichtet ist, wird sie die beiden Marktführer in nächster Zeit nicht entthronen. Die Reichweite ihres Werbenetzwerks erweitert sich jedoch ständig..

Ein Teil seines Marketingbudgets wird für Facebook und Google ausgegeben, wobei es Datenverkehr von den beiden kauft und dann an Marken verkauft. Es wird eine Werbearbitrage aus dem Kauf von Datenverkehr geschaffen, den es hoffentlich später für mehr verkaufen kann. Amazon ist einer der größten Werbekunden für beide Unternehmen.

amazon advertising revenue

Amazon meldete für 2019 rekordverdächtige Marketingausgaben in Höhe von 18,9 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 37% gegenüber 2018 entspricht. Das entsprach 6,7% der Gesamteinnahmen des Unternehmens, der höchste Prozentsatz seit dem Börsengang. Das Unternehmen meldete für das gleiche Jahr Werbeeinnahmen in Höhe von 14,0 Milliarden Dollar. Auch dies ist ein Rekordjahr, auch wenn sich das Wachstum verlangsamt hat.

Dieses Modell vereinfacht den inhärent komplizierten Einnahmen- und Ausgabenfluss von Amazon übermäßig. Nichtsdestotrotz beschreibt es, wie das Unternehmen gleichzeitig zu einem führenden Werbetreibenden und Werbenetzwerk wurde. Das Nettoergebnis ist, dass Amazon an einem Punkt angelangt ist, an dem sich das Schwungrad der Werbung ohne Kosten für das Unternehmen drehen wird. Marken, die bei Amazon verkaufen, finanzieren die nächste Super-Bowl-Werbung.

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